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【见证】老牌企业如何通过网络转型绽放新光彩？

听过佛山市钜亮光学的陈绮荷陈总自我介绍，有时难免会被她“惊吓”到：我是卖“粉”的，就是卖夜光粉！实际上，陈总不仅总是“惊吓”到我们，更是经常惊喜到我们！因为，陈总带领着团队伙伴令钜亮光学这家老牌企业通过网络转型不断绽放出新的光彩！

市场所迫 转型互联网

佛山市钜亮光学材料有限公司是一家集生产、研发、销售为一体的实体公司，成立至今已有16年历史。近年来，老牌企业在互联网的冲击下生意越来越难做，客户量不断流失，陈总不得不思考自己的经营模式，开始尝试转型互联网营销！

                 ▲钜亮光学——厂房工作环境

陈总刚开始触碰网络，也是“脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里”，阿里官网基本是模板型的，最大的问题就是付费推广，钱投出去了，但收效甚微，陈总也百思不得其解，一直苦于找不到解决方法。

梳理定位 系统做网销

2018年5月，陈总有缘接触到了傲马，为了彻底解决网络营销过程中的各种问题，陈总报名参加了傲马何承翰老师所主讲的总裁策略班。通过这三天两夜的学习，陈总终于打开了思路，找到了自已以前一直没做好网络营销的原因。

  ▲钜亮光学——傲马创新营销私董会成员陈绮荷

陈总开始按照傲马系统的思路，重新梳理了企业定位和盈利模式，开始搭建网销团队。对公司网销的投入产出比做了数据分析，再次明确网销投入渠道，将每一笔钱都用在刀刃上！

陈总发现自已以前做付费广告没有效果，主要是公司电商平台搭建的账号比较凌乱，再加上自已对公司的品牌和产品都没有进行很好的包装和推广， 导致流量、询盘和成交转化都不高，客户询盘自然增长缓慢。

以赛代训 推动网销发展

找到了问题症结，陈总带领团队开始了一步步整改。首先，这支刚组建的网销团队接连参加了第四届和第五届连续两届金马争霸赛！

▲傲马创新营销私董会成员走访钜亮光学厂房合照

因为陈总从走访其他优秀的企业后更加相信，要促使团队快速成长，最好的方法就是以赛代训，借力争霸赛，逼迫团队伙伴不断提升各种企业网络营销技能，带动业绩增长，提升团队士气和信心。

▲钜亮光学——活泼的网销团队

陈总增加了百度付费推广，调整了阿里巴巴的付费推广，效果很快就出来了。“收到的询盘、成交的客户有了明显的增加，业绩自然也就上去了！”陈总如是说。

▲钜亮光学——网销团队

从第一次跟着茫然的参赛，到第二次带着问题参赛，陈总带领着团队致力跟着傲马的节奏走！在2019年上半年的第五届金马争霸赛中，陈总和钜亮团队的各项网销数据有了明显进步：询盘量较之前增长31%；成交量较之前增长42%；成交额较之前增长57%！这种近乎一倍的增长量和增长速度也给陈总和她的网销团队带来巨大的信心。

我们由衷的期待陈总和钜亮光学这家老牌企业在创新营销的路上绽放一波又一波的光彩！

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